ENTRETIENS GAGNANTS N° 2 - Edition Carcassonne

PCEB

Préconisateurs, distributeurs, responsables

PCEB, Produits Chimiques et Engrais de Bram, est une entreprise de 26 personnes qui fournit agriculteurs et collectivités en produits de traitement. Créée en 1929 et au départ industrie de fabrication, son métier est depuis 1990 axé sur 3 activités : préconisation, distribution, responsabilité. Ainsi Jean Caizergues, 3e génération de la société, s’est orienté sur l’agrofourniture au sens large.

En quoi consiste votre métier ?
Nous sommes préconisateurs, distributeurs, responsables : nous préconisons des solutions de protection de végétaux. Nous anticipons les besoins en approvisionnement, stockons les produits. Nous intervenons jusqu’en bout de chaîne puisque nous participons à une filière de gestion d’emballages vides et de produits non utilisés. Avec une certification de nos personnes et une responsabilité civile, notre entreprise possède un agrément professionnel donné par les services de la protection des végétaux.

Parlez-nous de votre rôle de distributeur
Nos clients sont principalement viticulteurs, mais aussi céréaliers, arboriculteurs et collectivités locales. Nous achetons et distribuons les produits finis. La valeur d’un distributeur, c’est la capacité de mise en marché de façon sécurisée de produits qui ont nécessité jusqu’à 12 ans de recherche. Le revendeur-conseil doit être performant et fiable pour promouvoir ce produit dans le bon sens et savoir conseiller au mieux l’utilisateur final.

Qu’est-ce-que la préconisation de solutions technico-économiques ?

Le rôle majeur du technico-commercial est le conseil sur l’utilisation d’un produit. Nos techniciens en permanence sur le terrain emmènent leurs expertises et engagent au plus haut point leur responsabilité si les cahiers des charges normalisés ne sont pas respectés. Les préconisations sont individualisées au producteur, à son îlot, à sa parcelle et varient en fonction de la valorisation du produit final. Il faut amener au vinificateur un raisin de qualité optimale en lui préconisant un produit efficace adapté à la pathologie, dans des coûts adaptés à la valorisation du produit.

Quelle responsabilité ?
C’est la responsabilité des solutions et des moyens apportés avec une grande partie de notre activité en Recherche et Développement. Nous vendons des produits potentiellement dangereux, c’est pourquoi nous faisons preuve d’une grande transparence de nos pratiques en cohérence avec les besoins de la société aujourd’hui. Nous assurons un suivi de filière de la mise en marché du produit jusqu’à sa destruction. Nous ne référençons que des produits aux particularités très précises en termes de qualité, d’impact sur l’environnement et de la filière alimentaire. Le réseau de développement et d’expérimentation AGROSUD nous permet d’avoir tous les éléments techniques. Notre service agronomique est certifié Bonne Pratique d’Expérimentation et notre service technique développement est certifié ISO 9001, version 2000, tout comme PCEB.

Qu’est-ce-qu’ AGROSUD ?
AGROSUD est un réseau de distributeurs, dont les engagements sont: le conseil aux producteurs sur la protection des cultures, la fertilisation, les modes de conduite, les itinéraires techniques. Faire partie de ce réseau est la preuve de notre engagement en tant que distributeur responsable. C’est la garantie pour les fournisseurs du meilleur accompagnement de leurs produits dans le respect de la réglementation et des chartes qualité. En partenariat avec l’Agro de Montpellier, AGROSUD a initié une licence en agriculture raisonnée à l’Université Montpellier III, formation diplômante et continue de nos équipes.

Quelle relation avec vos clients ?
Connaissance de la clientèle et proximité sont indispensables. Nous accompagnons au quotidien avec l’anticipation, le bilan de l’année précédente, la préparation de l’année à venir, la mise en œuvre au quotidien, et le bilan en fin de saison...Nous connaissons les cycles, les sensibilités par secteur et par cépage, les problématiques. Nous avons différents sites implantés en toute proximité : Limoux, Fanjeaux, Rieux-Minervois, Montlaur et Douzens.

Jean Caizergues

Produits Chimiques et engrais

● Le choix d’une agriculture
raisonnée
● Des produits à la pointe
de l’innovation
● Une connaissance parfaite des
problématiques techniques et
réglementaires
● Une proximité et un
accompagnement au quotidien
● Une entreprise certifiée ISO 9001 pour l’ensemble de ses services.
● Des techniciens responsables hautement diplômés et des
compétences continuellement
mises à jour

PCEB
1 rue Ampère, ZI La Bouriette
11000 Carcassonne
Tel : 04 68 47 72 20
Fax : 04 68 47 72 29
e-mail : pceb@pceb.fr

« Les collaborateurs de PCEB aiment leur région, sont enracinés sur leur territoire. Grâce à une ouverture mondiale sur les solutions, ils essaient d’apporter ce qu’il y a de meilleur à leur terroir auquel ils sont attachés. »