ENTRETIENS GAGNANTS N° 3 - Edition Beziers

Votre soutien fait notre force


Votre soutien fait notre forceNée en 1911 et forte de 11 titres, l’A S B H a donné ses lettres de noblesse à sa ville. L’activité et l’équipe professionnelle sont gérées depuis 1999 par la SASP, Société Anonyme Sportive Professionnelle, dirigée par Olivier Nicollin. Véritable entreprise du biterrois, elle propose à toutes les forces économiques locales, régionales et nationales d’associer leur image à celle véhiculée par le rugby, sport collectif international dont les valeurs fondatrices reposent sur les notions de force et de courage.



Rencontre avec Philippe Martin, Directeur Commercial et Mathias Gonzalez, Directeur Administratif et Financier.

Présentez-nous l’entreprise Béziers Rugby
M.G. :
« Béziers Rugby gère le rugby professionnel à Béziers. Filiale du groupe Nicollin qui en est l’actionnaire majoritaire, elle compte plusieurs pôles d’activité, soient l’organisation de manifestation et d’événements, la commercialisation de prestations destinées à l’entreprise, le développement de la formation sportive de haut niveau dirigé par Philippe Escalle, la gestion d’une Brasserie “ Côté Vestiaire ” et la diffusion de produits marketing issus de la marque (terres de rugby, …. »
Quels sont les objectifs de gestion de cette entreprise ?
M.G. :
Nous avons comme principal objectif de pérenniser économiquement notre société : assurer à la structure professionnelle sportive les moyens nécessaires à son fonctionnement, développer la marque “ ASBH ” et renforcer la notoriété de notre groupe. Nous projetons d’ouvrir 10 à 12 % du capital social à des partenaires d’ici la fin du premier trimestre 2008. Cette stratégie d’ouverture répond à différentes attentes : renforcement des fonds propres, participation de l’actionnariat local, diversification dans la constitution du capital
Qu’en est il du marché sur lequel vous travaillez ? P.M. : Il s’agit d’un marché Hyper concurrentiel car nous sommes quatre sociétés de rugby professionnel en Languedoc Roussillon sans compter bien entendu les autres sports (Football, Volley-ball, Handball et Basketball). C’est pourquoi nous nous devons d’apporter un plus qui fait la différence. Ce plus dépend bien entendu aussi de la division dans laquelle vous évoluez. Le niveau et l’attractivité de la Pro D2 est incontestablement un atout. La différence se fait également sur la qualité du service mis à disposition des sociétés et des nouveaux produits que nous leur proposons.
Quel sont donc vos cibles? P.M. : Nous avons deux cibles prioritaires à savoir : les entreprises du bassin biterrois et régionales mais aussi et surtout le grand public. Le panier moyen d’investissement des 200 partenaires locaux et de l’ordre de 7000 € ht, pour un CA partenariat local qui devrait atteindre les 1.4 Million d’euros à la fin de la saison soit environ 25% d’augmentation par rapport à la saison dernière. Nous travaillons sur l’animation des rencontres, pour un public devenant toujours plus nombreux grâce notamment à l’effet “ coupe du monde ” qui a permis à beaucoup de novice de ce sport de s’y intéresser et de vivre des moments forts en émotion. Concernant l’affluence, la moyenne cette saison devrait passer à 6500 spectateurs avec les grosses mobilisations espérées (entre 9 000 et 12 000 personnes) sur les têtes d’affiches telles que Toulon, Narbonne et Agen.. Nous prévoyons de réaliser aussi des opérations dites affectives “ Tous au Stade ” dans le courant de l’hiver.
Quels sont les nouveaux produits disponibles pour vos clients ? P.M. : Nous avons investi principalement sur deux outils de communication et de fidélisation à hauteur de 150 000 € ht. En premier lieu pour les entreprises nous avons mis à leur disposition 100 mètres de panneau publicitaire déroulant, présent en tribune de face qui permet d’accroitre leurs visibilités pendant les matchs mais aussi et surtout lorsque nos rencontres sont retransmises à la TV. Ensuite pour le grand public et les abonnés, nous avons décidé de créer un espace chaleureux et convivial en tribune de face “ la Bodega des Supporters ” pour permettre aux gens de partager des moments de convivialité d’avant et d’après match.


Philippe Martin et Mathias Gonzalez

Gestion rugby pro

• Une position de leader grâce
à une notoriété internationale
• Un sens de la rigueur sportive
associée à celle des partenaires
• Une mise à disposition
d’importantes infrastructures
• Un retour sur investissement
en termes d’image
• Une large diffusion de l’image des
partenaires plus de 10 mois par an
• Un partenariat commercial possible
pour une saison à partir de 1.000 €.

SASP BEZIERS RUGBY
Rond Point Pierre Lacans
BP 23 - 34501 Béziers Cedex
Tél 04 67 11 80 90
Fax 04 67 11 81 75
asbh@asbh.net
Président du conseil d’administration :
Olivier Nicollin

http://www.asbh.net