ENTRETIENS GAGNANTS N° 2 - Edition Beziers

Votre soutien fait notre force

Née en 1911 et forte de 11 titres, l’A S B H a donné ses lettres de noblesse à sa ville. L’activité et l’équipe professionnelle sont gérées depuis 1999 par la SASP, Société Anonyme Sportive Professionnelle, dirigée par Olivier Nicollin. Véritable entreprise du biterrois, elle propose à toutes les forces économiques locales, régionales et nationales d’associer leur image à celle véhiculée par le rugby, sport collectif international dont les valeurs fondatrices reposent sur les notions de force et de courage.

Présentez-nous Béziers Rugby

M.G. : « Béziers Rugby est une entreprise aux méthodes de gestion et de management classique. Elle gère le rugby professionnel à Béziers. Filiale du groupe Nicollin qui en est l’actionnaire majoritaire, elle compte plusieurs pôles d’activité dont la formation sportive de haut niveau et l’organisation de manifestation et d’événements Rugby. Elle commercialise aussi des prestations destinées à l’entreprise et diversifie son activité par le lancement d’une brasserie ou encore de produits dérivés et de communication. Notre but est de développer ‘la marque’ ASBH et de pérenniser notre implantation au régional comme au national. »

Comment fonctionnez-vous ?

M.G. : « Nous avons plusieurs types de ressources financières. Celles provenant de subventions via les collectivités locales et territoriales représentent au maximum 10% de nos produits. 25% viennent des recettes générées par l’organisation des rencontres et des droits de diffusion télé et 65%, soit la majorité, sont issues du sponsoring des entreprises locales et nationales. A Béziers, le rugby c’est plus de 50 salariés et un budget de 5,3 millions €€ pour la saison 2006/2007».


Qu’offrez-vous aux entreprises qui désirent s’appuyer sur l’ASBH

P.M. « Tout d’abord d’associer leur image à la nôtre et de rejoindre les 200 entreprises qui nous font déjà confiance en devenant partenaires. Etre ensemble, c’est profiter d’un réseau relationnel inter-entreprise et rencontrer les gens qui comptent à l’occasion des réceptions d’avant ou d’après match à la Méditerranée. C’est bénéficier aussi d’une forte visibilité dans le stade comme dans tous nos supports médias et surfer sur l’image positive qu’a le rugby. C’est aussi désormais toucher un nouveau public grâce à la communication que nous allons mettre en place autour de la nouvelle brasserie du stade, « Côté Vestiaire », ouverte depuis le 2 Mai à midi.


Que proposez-vous à vos partenaires et à quel prix ?

 P.M. « Une multitude d’opportunité ! Tout d’abord la mise à disposition annuelle ou ponctuelle de loge privative et nominative où l’entreprise peut accueillir 15 invités pour la soirée. Suivre une rencontre dans ces conditions idéales, c’est fidéliser ses clients, mieux approcher ses prospects, valoriser ses collaborateurs. C’est un réel outil de management mais aussi un levier commercial. Nous proposons aussi de l’affichage dans le stade, distribution de leurs flyers, location de salons pour la mise en avant de leurs produits, parutions sur nos supports écrits ou internet… bref comme je le disais, énormément de possibilités d’être encore plus visibles. Et ce partenariat débute à partir de 1.000 € ! »

 D’autres possibilités sont offertes aux entreprises


P.M. « En tant que société de communication, nous connaissons les besoins des entreprises en la matière. En tenant compte de leur identité, nous allons proposer l’organisation de séminaires clés en main. Grâce à notre partenariat avec le Palais des Congrès nous pouvons organiser dans les salons du Stade des réunions, des « incentives », des présentations de produits avec la possibilité de déjeuner sur place à la brasserie. Tout est à présent réuni sur un seul lieu. Ces nouveaux outils vont nous permettre de répondre pleinement aux attentes de chaque entreprise ».

Président du conseil d’administration : Olivier Nicollin

Philippe Martin et Mathias Gonzalez

Gestion rugby pro

• Une position de leader grâce à une notoriété internationale
• Un sens de la rigueur sportive associée à celle des partenaires
• Une mise à disposition d’importantes infrastructures
• Un retour sur investissement en termes d’image
• Une large diffusion de l’image des partenaires plus de 10 mois par an
• Un partenariat commercial possible pour une saison à partir de 1.000 €

SASP BEZIERS RUGBY
Rond Point Pierre Lacans
BP 23
34501 Béziers Cedex
Tél 04 67 11 80 90
Fax 04 67 11 81 75
asbh@asbh.net

Si j’étais président de la république… « Nous instaurerions un ministère de la 3ème mitemps, moment fondamental de partage et de convivialité…et pourquoi pas Michel Palmié en ministre délégué ? ».

http://www.asbh.net